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解析美国市场营销专业

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【导读】:市场营销被誉为商品经济的风向标。美国市场营销协会把市场营销定义为:创造、沟通与传送价值给顾客,即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受

市场营销被誉为商品经济的风向标。美国市场营销协会把市场营销定义为:创造、沟通与传送价值给顾客,即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。如何解读这个专业和这个专业所在的美国高等教育呢?小马过河留学频道老师为您解答。小马过河全国免费电话咨询:400-0123-268!

  问:选择到美国学习市场营销有什么优势呢?

  美国有良好的市场营销环境,是现代市场营销学的发源地。处于领先地位的原因就在于美国是商品经济、企业制度最为发达的国家,从文化传统到现行制度都非常鼓励企业家精神。靠自己从一无所有开始创业的成功企业家会被总统授予自由奖章,如美国最大零售企业集团WalMart的创办人和总裁SamWalton,被民众视为民族的典范。市场营销所倡导或培养的正是这样一些企业家——它不像工程技术、会计、金融那样专门化,却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至。

  问:开设市场营销专业的美国高等院校又有什么优势呢?

  此专业的高等院校资源丰富程度是你无法想象的。随便打开哪所综合大学图书馆的图书目录数据库,在市场营销主题下都能找到数千种书和几十种与营销有关的杂志,每年还有数百种新书或再版书问世。美国大学每年编的硕士、博士论文摘要,都有市场营销选项。翻开社团组织名录大全,与营销有关的学会、协会不下几十个,年预算达数十万美元。最大的如AMA(AmericanMarketingAssociation)。截止2008年该组织有成员约4万名,76个专业分会和250所美国高等院校,并且拥有多种行业期刊出版物,包括独家经销的“ChiefMarketingOfficerJournal”。

  如果感兴趣的朋友也不防留意下加盟AMA的250所美国高等院校,从一个侧面了解院校专业信息。其中纽约和宾夕法尼亚两州的加盟学校最多,纽约的福特哈姆和宾夕法尼亚的德雷塞尔都是不错的选择。

  问:用职业规划来选择适合自己的专业,那具体到市场营销这个专业怎么规划呢?

  首先我们研究国外市场研究人员的职业发展,可以得到借鉴。

  市场研究人员在国外称为marketingresearcher或者是marketanalyst,该职位的主要工作职责是承担市场调查和市场咨询的研究与分析的工作。入门级别多从marketingagency或企业内负责marketingresearch的市场部或企划部开始。具体的职业发展路径,可以分为入门阶段juniorresearcher的职位月薪在3k-5k之间不等,随后一年到两年内升为seniorresearcher,月薪升为5k-8k,再过两年左右,一般可以升为manager,这时月薪差不多可以过万,工作重点也开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作,接下来就是seniormanager,associatedirector,最后是director。一部分偏consultant性质的外资公司还设置合伙人这样一个职位。

  其次从性格能力上来说,对从事市场研究工作的从业人员要求颇高:敏感的businesssense能够了解整个调研项目的objective,良好的communicationskills和negotiationskills可以更好地协调实地执行,数据分析处理等各个环节,teamworkspirit能更好的完成multi-task,presentationskills让你更好的展示researchreport。另外,如果有统计背景更是会大大加分的。从事该职业的毕业生大多有丰富扎实的市场营销理论与实战知识,同时,对心理学,社会学和统计学有一定的了解。

  我自己就有一个学生北京工商大学广告学专业毕业的,通过我们去普渡大学市场营销专业毕业后,在可口可乐公司做渠道销售,最早从数据分析工作做起,半年的时间搭建了渠道市场团队,薪金也从3K升为了6K美金。

  问:市场营销在美国的就业情况如何?中国的就业情况又是怎样的?有何不同?

  据有关资料显示,市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一,常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多,但再看看薪水,美国销售经理年薪为10万-35万美元,而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。价格差距证实这样一个事实,具有国际视野又了解某个地域市场情况的营销人员不仅是个人最佳发展方向,更是国际市场竞相笼络的宠儿。鉴于市场营销专业的就业前景越来越好,特别是具有多国教育背景、了解国际商业发展的人才倍受欢迎。

  通过最近几年的学生的申请情况我们可以看出,众多商科申请人已经从简单的金融或者会计等专业再向申请市场营销专业去转化。申请的人数也在逐年递增,竞争日益激烈。面对众多优秀的竞争对手,我的建议是申请者从自身的优势出发,发掘亮点的同时,挖掘自己在市场营销领域内与别的申请者不同的专业经历或者实习经历,比如渠道销售经历,广告策划经历,展会经历,后期客户维护经历,而不是一味的把侧重点集中在市场推广,营销等大众领域。其次全面的提高个人综合能力,领导能力,团队合作能力。以便在申请时提升自己的竞争力,扩大获得录取的机会。

  问:Marketing都有哪些类型学位?其细分的专业方向又是怎么样的呢?

  从学位的角度Marketing大致为五类:MS-Marketing、MBA-Marketing、Phd-Marketing、MA-Marketing、DualDegrees。而研究的内容大体分两块:Quant和CB。前者其实在很大程度上就是经济学中的I/O,很适合有经济学和统计学背景的人来申。后者是消费者行为,比较适合心理学背景的人。Quant所要求的微观经济学和统计学,中国人申这个方向比较有优势。

  其中以MS-Marketing和MBA-Marketing最为常见。至于说到二级分支,由于市场营销强调创意与应用,主要打交道的对象是人,无论是客户、商业伙伴或是竞争对手,所以整个Program从分类到学习都十分灵活,没有条条框框。所谓系统化的管理知识(学科、课本和教材)只是联系起整个课程的线索,此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西,当然SoftSkill也是在这一流程中逐渐培养起来的。

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