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商科访谈——市场营销之学校介绍篇

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  在美国商科申请中,市场营销专业一直占据了一席之地,下面我们就请到了小马过河美国部留学负责人张昊老师来介绍一下顶尖院校的市场营销专业。

  问:西北大学的市场营销专业一直是全美排名第一,请具体介绍一下可以吗?

  答:好的。被誉为“现代营销学之父”的菲利普•科特勒博士任西北大学凯洛格管理学院终身教授,是西北大学凯洛格管理学院国际市场学强生荣誉教授。此外,罗伯特•巴特博格教授和前任院长迪帕克•金也都是该领域内的著名专家。

  有两个特点:一是紧跟时代的步伐,从原来的营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销等研究方向,逐渐拓展到对高科技市场营销,城市、地区及国家的竞争优势研究。教学方式是案例教学和课堂教学相结合,在理论问题和实际管理上找到平衡。

  二是比较侧重于通过数据分析、统计营销分析来得出结论,使用行为学概念和定量分析法。这使公司的营销策略更加的精确和可控,是营销专业的一个大的转变和飞跃。

  问:这么顶级的学校,一般都录取些什么样的学生呢?

  答:大家注意后面附表,西北大学有两种市场相关的硕士学位供选择:商学院下的MS- Marketing和传媒学院下的IMC整合营销。说到入学要求,GMAT和GPA都没有最低要求,但是平均录取学生的GMAT分数为711,大部分在650-740之间。没有工作经验要求,但是80%以上录取学生的工作经验在3-7年,强烈建议学生有2年以上工作经验。仅秋季入学,申请截止日期为10月2日。关于更多顶级学校申请秘籍,可以参考韩薇老师的美国顶级商学院专访:

  http://chuguo.qianlong.com/?thread-106596-1.html

  问:能不能再给我们举几个例子说明每所学校的侧重点?

  答:好的。我用一句话总结下每个学校特色:

   哈佛商学院所秉承的案例教学法,以繁重的课业和无数实际Case,培养学生独立思考观察,做出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。

   沃顿商学院利用JMP软件解决统计方法教学难题。

   密歇根大学罗斯商学院真正以行动为导向和拥有持续改善的文化,其"在

  想和行动上领先"的箴言也说明了其提供广泛的机会将商业教育与真实经历融合在一起的特点。

   Fordham商学院借助得天独厚地理优势,依托金融城市的庞大媒体效应,平衡现有市场管理、产品管理和广告管理三者之间的联系。

  其实每个学校这个专业的侧重点也就是学校的DNA,把这些关键的DNA与自身的需求或者发展方向结合起来,也就是申请成功的利器了。有的放矢的申请策略使得我们成功申请量都在翻倍增加。

  问:你说市场营销是个不断在changing的专业,那你认为未来是个什么样子呢?

  答:由于美国大学的管理学教授大多在企业兼职(主要作咨询顾问),学术交流亦很活跃(如仅AMA每年组织的学术交流活动就近20次),所以他们更注重一些实际问题的分析和对策性研究,而非基本原理的阐述或补充。后者主要体现在不同版本的教科书里,区别在侧重和所用案例不同;前者则体现在论文、专著、课堂讨论和学术交流时的演讲中。正是这部分代表了美国市场营销研究的方向、活力和水准,也是最值得借鉴的。

  市场营销呈现两个趋势:

  在整体研究范围不断扩大的同时,个人研究范围细分化。中国的营销学者在描述自己的专业时,通常仅统称“市场营销”,美国老一辈的营销学者的专业划分通常也只分为战略、广告、推销、渠道、消费者行为等几种,而现在的营销教授的特别兴趣是品牌战略、高技术营销、营销与企业家、耐用品的渠道与营销、价格的心理学研究、决策或新产品推出,等等。

  重视新技术、新方法在营销学研究中的应用。并且不断提出新问题,形成新的热点。例如,在计算机和现代通讯技术发展的每一阶段,都有著述和论文研究它们对营销的影响及其在营销中的应用。从而衍生出环境营销、数据库营销、网上营销、城市中心区衰退与营销挑战、关系营销等。比如桥港大学的时尚营销。

  问:还有没有其他有特色的学校值得关注的呢?

  答:选择有特色的学校,还得由就业率和市场说了算。如果学校背后有国际集团财力支撑,那将是是学生读书时的教学质量和毕业后就业、甚至个人职业规划的有力保障。比如有全球最大的饮食集团之一的金巴斯集团(Compass Group)作为美国强生威尔士大学的强大后盾,包揽了每年将近70%的毕业生。其次,市场营销作为应用型专业,学校地理位置也相当重要,强生威尔士靠近波士顿纽约等大城市的优越地理位置吸引包括英特尔IBM等大公司在内的招聘。强生威尔士能很好结合上述两因素,在很大程度上弥补了排名的欠缺,给予学生极高就业率。



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